By Langkah Bijak Yuk in Berita —

Langkah Bijak Menetapkan Target Penjualan Online

Menjual produk secara online memang terlihat menjanjikan, tapi tanpa target yang jelas, usaha kamu bisa jalan di tempat. Banyak pelaku e-commerce yang semangat di awal, tapi akhirnya kehilangan arah karena nggak tahu seberapa jauh mereka harus melangkah. Nah, di sinilah pentingnya menetapkan target penjualan online secara bijak dan realistis.

Artikel ini akan membahas cara menetapkan target penjualan yang gak asal tebak, tapi berbasis data, strategi, dan realita pasar. Buat kamu yang serius ingin bisnis online berkembang, wajib simak sampai habis.

Kenapa Target Penjualan Online Itu Penting?

Target penjualan bukan cuma angka yang dicantumkan di spreadsheet. Ini adalah panduan arah yang bikin kamu tetap fokus, termotivasi, dan punya parameter untuk evaluasi. Tanpa target yang jelas, kamu nggak akan tahu apakah bisnismu berkembang atau jalan di tempat.

1. Menentukan Fokus dan Prioritas

Dengan target yang jelas, kamu jadi tahu harus ngapain dulu: apakah perlu tingkatkan trafik website, perbaiki konversi, atau tambah stok produk.

2. Jadi Bahan Evaluasi Rutin

Kalau hasil penjualan bulan ini nggak sesuai target, kamu bisa mulai evaluasi: apakah promosi kurang tepat, atau ada masalah di produk? Target bikin kamu lebih cepat sadar dan bisa ambil tindakan.

3. Membangun Mentalitas Growth

Punya target secara nggak langsung juga membentuk pola pikir pertumbuhan. Kamu jadi semangat terus belajar dan mencari cara untuk improve strategi penjualan.

Langkah-Langkah Menetapkan Target Penjualan Online

Supaya gak cuma jadi angka angan-angan, kamu perlu pendekatan yang lebih strategis. Berikut adalah langkah bijak yang bisa kamu ikuti:

1. Analisis Data Penjualan Sebelumnya

Kalau kamu sudah pernah jualan sebelumnya, mulai dari sini. Cek:

  • Berapa total penjualan tiap bulan?
  • Produk apa yang paling laku?
  • Di channel mana penjualan paling tinggi?

Data ini akan jadi fondasi untuk menyusun target realistis.

Contoh: Kalau bulan lalu kamu jual 100 produk lewat Instagram, maka target bulan ini bisa dinaikkan jadi 120–130 dengan strategi promosi yang ditingkatkan.

2. Tentukan Target Berdasarkan Kapasitas Produksi dan Stok

Jangan asal tetapkan angka besar tanpa hitung kapasitas tim dan stok yang tersedia. Apalagi kalau kamu produksi sendiri. Pastikan target yang kamu buat bisa kamu penuhi secara realistis.

Kalau stok terbatas, lebih baik fokus ke margin keuntungan dan strategi bundling daripada cuma ngejar volume.

3. Perhatikan Musim dan Tren Pasar

Ada waktu-waktu tertentu di mana penjualan online naik drastis, seperti:

  • Akhir tahun (Natal & Tahun Baru)
  • Ramadan dan Lebaran
  • Harbolnas dan promo marketplace

Manfaatkan momen ini untuk pasang target lebih tinggi, tapi tetap perhatikan kesiapan operasional kamu.

4. Gunakan Rumus Target Penjualan yang Sederhana

Buat kamu yang suka angka, coba gunakan pendekatan praktis:

Target Penjualan = Jumlah Produk x Harga x Perkiraan Konversi x Jumlah Trafik

Contoh:

  • Produk: skincare seharga Rp100.000
  • Target: 3% konversi
  • Trafik per bulan: 5.000 pengunjung

Maka target penjualan = 5.000 x 3% = 150 pembeli x Rp100.000 = Rp15.000.000

Dengan rumus ini, kamu bisa hitung ulang sesuai data bisnismu sendiri dan menentukan strategi peningkatannya.

5. Pecah Target Jadi Mingguan atau Harian

Target bulanan kadang terasa besar dan bikin overthinking. Solusinya? Pecah ke skala mingguan atau harian. Jadi lebih ringan dan gampang dimonitor.

Misalnya, kalau target bulanan Rp30 juta, berarti per minggu kamu perlu Rp7,5 juta — dan per hari sekitar Rp1 juta. Dari sini kamu bisa buat campaign harian dan promosi yang lebih spesifik.

6. Sesuaikan dengan Budget Promosi

Target penjualan idealnya sejalan dengan budget marketing. Kalau kamu mau jual 500 produk tapi cuma punya Rp100 ribu buat ads, itu jelas nggak sinkron.

Kamu bisa tentukan rasio marketing spend to revenue, misalnya maksimal 15%. Jadi, kalau mau target Rp20 juta, kamu harus siapin sekitar Rp3 juta buat strategi promosi seperti iklan, endorsement, atau diskon.

7. Evaluasi dan Adjust Secara Berkala

Target bukan angka sakral. Sesekali kamu perlu evaluasi dan sesuaikan. Mungkin awalnya terlalu tinggi, atau ternyata performamu melebihi ekspektasi. Fleksibel itu penting, yang penting tetap ada arah dan progresnya.

Coba lakukan evaluasi tiap minggu dan catat:

  • Produk terlaris
  • Konversi tertinggi dari platform mana
  • Iklan mana yang paling efektif

Evaluasi ini bisa bantu kamu lebih bijak pasang target ke depannya.

Strategi Tambahan untuk Mencapai Target Penjualan Online

Selain pasang target, kamu juga perlu strategi untuk mencapainya. Berikut beberapa taktik praktis yang bisa kamu coba:

Optimasi Desain dan Copy Produk

Tampilan produk dan cara kamu mendeskripsikannya bisa sangat berpengaruh. Pakai foto yang terang, background clean, dan copywriting yang to the point.

Kamu bisa baca juga artikel “Cara Menulis Deskripsi Produk yang Bikin Orang Ngeklik” buat insight lebih dalam.

Manfaatkan Channel Lebih dari Satu

Jangan terpaku di satu platform. Coba ekspansi ke marketplace lain, media sosial, bahkan WhatsApp Business untuk retargeting pelanggan.

Semakin luas jangkauanmu, makin besar peluang capai target penjualan online.

Bangun Kepercayaan Konsumen

Review pelanggan, testimoni, dan konten user-generated sangat membantu menaikkan konversi. Calon pembeli lebih percaya sama bukti sosial daripada janji-janji seller.

Kalau kamu belum punya banyak review, kasih insentif kecil ke pelanggan buat kasih ulasan positif.

Target Jelas = Bisnis Lebih Terkontrol

Menjual tanpa target ibarat berkendara tanpa arah. Mungkin kamu bisa jalan, tapi gak tahu mau sampai mana. Dengan target penjualan online yang disusun bijak, kamu bisa lebih fokus, tahu langkah mana yang salah, dan bisa terus berkembang sesuai kapasitas.

Intinya, target itu bukan beban. Tapi alat bantu biar kamu makin tahu potensi dan cara mencapai hasil maksimal dari usaha online kamu.